安防企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)
因地制宜差異化市場(chǎng)對(duì)策
進(jìn)軍海外市場(chǎng)，了解不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和特征是首要的一步。與國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)相比，海外各區(qū)域差異巨大，歐美安防市場(chǎng)需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)安防產(chǎn)品主要還是依賴于進(jìn)口，需求力旺盛。因此，無(wú)論從產(chǎn)品輸出還是銷售渠道建設(shè)上，都需要因地制宜，通過(guò)提供差異化和定制化的產(chǎn)品提升用戶滿意度。比如，歐美國(guó)家大眾生活水平相對(duì)較高，家庭安全成為社會(huì)普遍關(guān)注和重視的領(lǐng)域，因此，拓展歐美市場(chǎng)從家庭安防著手是順應(yīng)市場(chǎng)需求的方向。從報(bào)警企業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)海外消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)推出家用防盜報(bào)警產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然，除了了解行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展走向外，安防企業(yè)在瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)前，仍要多研究各國(guó)的進(jìn)出口政策、稅務(wù)結(jié)構(gòu)等安防市場(chǎng)整體環(huán)境。
產(chǎn)品質(zhì)量為王服務(wù)沖關(guān)
無(wú)論是國(guó)內(nèi)用戶或是海外用戶，品質(zhì)和服務(wù)都是其關(guān)注的焦點(diǎn)，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于安防廠商來(lái)說(shuō)，在面對(duì)龐大的海外市場(chǎng)時(shí)，更需要提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)，一方面，提升用戶滿意度，另一方面也能減少不必要的維護(hù)成本。
重視產(chǎn)品質(zhì)量的策略并非紙上談兵，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在每一個(gè)環(huán)節(jié)堅(jiān)守“產(chǎn)品質(zhì)量”為王的理念，尤其在海外市場(chǎng)曾經(jīng)一度由“中國(guó)制造”烙下的山寨、廉價(jià)、低質(zhì)的不良國(guó)際印象，中國(guó)安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)看，我們也從中看到了希望，多數(shù)出海安企在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為第一要義。