對于產(chǎn)能過剩的起重機制造商，設備搬運服務商應該采取三種策略。
第一，量力而行。起重機制造企業(yè)在產(chǎn)能過剩的情況下，勢必要進行“去庫存”，加大起重機的營銷力度，設備搬運服務商作為采購方，可能會在經(jīng)銷商的“慫恿”之下，采購新的起重機，進而為公司運營帶來負擔。所以，建議設備搬運服務商量力而行，根據(jù)自己的能力進行起重機采購。
第二，逆向升級。在之前，起重機生產(chǎn)商生產(chǎn)什么產(chǎn)品，服務商就用什么產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的設計、功能是沒有較大的話語權的。但是，起重機產(chǎn)能過剩的情況下，蘇州搬運公司的話語權會增加，也就是說可以根據(jù)自己的需要，向制造商提出起重機的新設計和新功能。
第三，多元合作。對設備搬運服務商來說，起重機制造商是產(chǎn)品的供給方，實際上，起重機制造商也是潛在的客戶，因為制造工廠同樣需要設備的搬運服務。例如蘇州搬運公司就已經(jīng)與多家起重機制造企業(yè)建立了合作關系，為起重機制造工廠提供機床等設備的搬運服務。